已经在国外热销很多年的麻服饰，是不是真的要热回国内市场呢？本期梁枫会客室，我们请来在北京地区有很大影响的麻面料经营企业——北京麻世纪麻业科技发展有限公司总经理季卫坤，谈谈他对麻面料服饰的看法。

　　记者：季总，据我了解，您从事麻面料的研发、销售，已经有12年的时间了。您觉得国内市场对麻面料服饰是不是已经进入了起步期呢？

　　季卫坤：是的，就从我们公司每年的麻面料销售数量来看，就不难发现麻服饰已经开始在国内市场慢慢兴起。从2000年以来，每年我们的销量都呈现稳步增长的趋势，增幅达到50%左右。2006年，我们的销售量在260万米，今年前4个月，我们的销量就已经达到了180万米。五六年前，从我这里只买一二百米的服装公司，现在要买上几千米、上万米。所以，我非常看好今后麻面料服饰在国内市场的前景。

　　记者：麻面料服饰已经在国外流行很多年了，为什么现在才开始在国内市场慢慢热起来？

　　季卫坤：我认为有两方面原因，一是技术问题。从技术角度讲，前些年我们麻纺企业的产品技术含量低，只能生产低支、粗糙、厚重的面料，同时又没有很先进的后整理能力，导致穿着时刺痒，服用效果差。国外企业在这方面比我们领先一步，我们卖出的纱和坯布，经过他们织造、染色和后整理后，制成的服装穿着非常舒服，发扬了麻面料的优势，同时又有效克服了其缺陷，于是麻服饰迅速在欧美国家风行起来。

　　现在就不同了，国内麻纺企业技术普遍提高，大大增强了面料的服用性能。市场上高支轻薄的面料占主流，比如亚麻36公支、苎麻100公支、大麻10公支以上的产品在我们这里非常好卖。

　　二是价格问题。由于原料成本、加工难度等原因，麻面料一般会比棉、化纤面料要高，给人的感觉是有钱人才穿得起，这在一定程度上也抑制了麻面料服饰在国内市场的消费。

　　现在，伴随国内消费者对麻面料的逐渐认知，以及消费能力的提升，特别是一些知名服装品牌针对麻面料的特质，设计了许多时尚新颖的服装，大大促进了麻面料服饰的消费。我认为，麻服饰会率先从大城市热销起来，进而辐射到中小城市。

　　记者：从面料风格上讲，今年什么样的麻面料更加畅销？

　　季卫坤：烫金烫银系列、涂层后具有仿旧效果以及压皱工艺的面料销得都不错。同时，像桑蚕丝与麻交织面料以及各种麻类的高支细薄系列面料都非常畅销。

　　记者：伴随麻面料技术水平的提高，价位上是否也有体现？

　　季卫坤：是的。由于后整体水平的提升以及原料成本的上涨，与前几年相比，目前的麻面料价格每米都上涨了10%－30%，大约每米在25－50元的价位上。在商场零售的话，价位能达到每米50－100元。

　　记者：我的一位朋友在北京一家大商场买了一套纯亚麻半袖套装，价位在1000多元，以每套服装用3米面料计算，面料成本大约在150元，再扣除设计、做工等成本，余下的利润空间还是很可观的，难怪现在很多服装企业都做起了麻面料服装。

　　季卫坤：这正是看重了麻面料这一消费热点。就以我们公司为例，现在我们就有200多家稳定的下游服装用户，并且每年都有新客户加入。

　　记者：据了解，你们公司并不是简单地销售麻面料，同时还依据流行趋势，研发新品面料的功能，请介绍一下公司的定位好吗？

　　季卫坤：作为一个致力于麻面料开发和生产销售为一体的专业性综合企业，敏锐的市场反应，时尚的新品开发和严格的质量控制是我们企业经营的三张王。“专业决定品质，科技引领潮流”是我们一贯秉承的质量方针，客户满意是我们追求的最终目标。所以，在我们的工作中，一直在仔细观察和体会每个客户对产品的风格要求，结合我们的经验和技术，快速做出我们的设计方案并马上实施。开发过程中我们不断调整和完善产品，以最好的产品满足客户的需要。

　　记者：您这个公司上对面料生产企业，下对服装用户企业，在多年的经营中，一定有许多感受，您能给上下游企业提些建议好吗？

　　季卫坤：好的，经过多年的生产经营实践，结合西方成熟的市场化模式，我逐步积累了一些经验，在此与大家分享。作为麻面料的生产企业，要改掉以前固有的观念。比如现在的国内市场空间很大，以前没有过多的关注，现在就要内外市场并重。老观念认为国人不认可麻质服装，因为刺痒易皱，其实很多事物都是在不断发展变化的，人们的消费观念也在改变，这就是打开市场的契机。现在，为了抓住这个契机，生产企业就需要调整产品结构，满足日益个性化的服装市场，比如注重新产品的开发、加强产品质量的控制、做好生产计划，达到反应快速，满足小批量、多品种的市场需求。

　　同时，服装企业除了完成自身的生产经营之外，要能够与面料企业交流与合作，真正把时尚元素和生产技术结合起来，深入了解麻纺织生产技术，进一步使服装设计与面料设计有机结合，不断引导麻服饰消费理念，宣扬麻文化。相信经过整个麻纺产业链的共同努力，我们的道路会越走越宽，企业也能得到良好的发展。

　　嘉宾介绍：季卫坤，北京麻世纪麻业科技发展有限公司创立者。从20年前在江西苎麻集团参加工作以来，他一直以振兴民族产业、传播弘扬麻文化为己任，先后在生产一线、技术研发部门和管理岗位任职多年，有丰富的麻纺企业经营经验和品牌策划经验，并成功打造了“麻世纪”品牌。